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      公司郵箱:qcsj068@126.com

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      博遠,成立于2005年,專注于基礎建設施工物資產品的研發生產、 銷售、租賃、銷售回購、咨詢等服務于一體的國家高新技術企業。 深耕高鐵、高速、水利等大型基建項目施工領域,為中鐵、中建、 中交、中鐵建、中水等特大型央企集團及行業參與方提供綜合解決方案。 

      業務員崗位職責 

      一、負責完成公司要求的項目信息目標

      1、負責做好客戶和項目信息收集和整理,完成公司要求的項目信息數量目標 

      2、負責對有效項目信息按照項目管理里程碑及相應的表單和工具進行跟蹤,對 于立項項目中遇到的重難點問題及時匯報所屬業務經理并有效解決 

      二、完成簽訂量目標簽訂量目標、發貨量目標、確權和應收目標(簽訂量 2000 噸,發貨量 1500 噸)

      三、客情關系維護 

      1、負責維護好客戶關系,客戶公關,包括但不限于(線人、教練、關鍵決策人 等),同項目總工、物資部長、項目經理、施工隊等,做好客戶關系 2、妥善處理在合同執行中、售后服務中的各項問題,并提高客戶滿意度

      四、做好技術協調溝通 1、與客戶索要圖紙并溝通基本要點,向技術部做好傳達工作 2、向技術傳達客戶的需求和痛點,使技術能夠做出有競爭性的初步方案 

      五、做好投標工作 1、做好標前分析及各項準備工作 2、負責協調組織客服部及其他部門做好投標工作,并對標準進行審核,參加現 場投標 3、做好標后復盤等工作,并在內部分享; 

      六、做好合同談判及簽訂工作 1、負責做好談判前的準備工作并有效進行合同談判 2、負責發起合同評審、合同簽訂工作,并按雙方要求做好合同修改,降低合同 風險;

      七、工期確認 1、跟客戶確認預付款,并確認好客戶工期 2、跟蹤好訂單及時做好內外部溝通,并妥善處理好各種問題;

      八、做好確權和回款工作 1、按照公司規定,及時有效地做好確權和回款工作,完成確權和回款目標; 

      九、完成上級領導交代的其它任務

      十、任職資格

      1、學歷:大專及以上,市場營銷、機械設計制造等專業 

      2、經驗:2 年銷售經驗以上 

      3、年齡:26-33 歲 

      4、薪資結構:底新(4000-7000)+提成(銷售合同利潤點)+出差補助(160 元 /天),綜合年收入 12-32 萬。 

      5、試用期 1-6 個月,五險一金。 

      十一、工作地點:山東省濱州市濱州區

       

      業務經理崗位職責 

      一、團隊管理: 1.負責本小組業務員的招聘、培訓、人才培養,淘汰并控制好離職率; 2.負責本小組內年度、季度、月度績效的目標制定、有效分解、輔導溝通、監督 檢查和考核; 3.負責本小組內日常工作的思想文化建設和銷售技能提升; 4.負責本小組銷售費用控制; 5.負責本小組的會議管理、日志管理和項目跟蹤 6.負責銷售有關的各項制度和流程的落地執行與檢查; 

      二、完成各項業務指標 1.負責照公司公司完成本小組內項目信息量、簽訂量、生效量完成; 2.負責按照公司公司完成本小組內所有合同的及時有效確權和回款目標; 3.負責按照里程碑管理本小組內重 點項目并對關鍵環節進行有效的跟蹤和輔導; 并做好事前準備,事中控制,事后復盤總結分享等尤其在方案設計、演示、投標、 合同談判及簽訂等環節; 4.負責項目型銷售與標準化管理的落地執行與檢查; 

      三、客戶關系維護 1.負責本小組內重 點項目、新產品項目、戰略客戶的客戶關系維護; 2.負責協助業務員完成重 點環節的客戶關系維護并不斷提高小組成員維護客情關系的能力;

      四、問題處理和內外部溝通協調 1.及時有效解決業務員提出的各種問題并能有效預見并提前做好預案; 2.及時有效處理重大問題(工期問題、質量問題)并做好內外部溝通協調; 

      五、風險防控: 1.負責對本小組內的每一個合同進行審核并嚴控合同風險; 2.負責對本小組內項目執行風險與潛在糾紛證據材料的收集、完善、整理; 3.負責對小組內重 點項目、有一定風險的項目做好跟蹤、回訪和檢查等工作; 

      六、做好市場調研 1.負責調研、收集客戶對于產品使用的意見建議,提交技術部以做好技術改進和 創新; 2.負責調研、收集競爭對手產品、市場上有競爭力的新產品的技術資料,提交技 術部以做好技術改進和創新; 3.了解競爭對手的市場策略并提交領導以及時有效的制定我方市場策略; 

      七、完成上級領導交代的其它任務 

      八、任職資格 1、學歷:大專及以上,市場營銷、機械設計制造等專業 2、經驗:5 年銷售經驗以上 3、年齡:30-35 歲 4、薪資結構:底新(7000-10000)+提成(銷售合同利潤點)+出差補助(160 元/天)+管理提成;綜合年收入 35-65 萬。 5、試用期 1-6 個月,五險一金。

      九、工作地點:山東省濱州市濱州區

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